我在成都從事銀行貸款業(yè)務的代辦工作已有四年多的時間。我們以渠道收集商和擔保公司的身份和銀行談判，我們告訴銀行，公司愿意為推薦的客戶提供落實抵押后的第三方擔保，即為銀行的風險增加一道可靠的屏障。這對銀行而言，是既節(jié)約營銷成本，迅速提高業(yè)務量，又減少貸后管理成本，降低不良率的雙重好事，因此銀行欣然接受，貸款市場也因雙方的合作呈現出一片欣欣向榮，健康發(fā)展的景象。

“不是所有的人都能從銀行貸款”，這是我們認為理所當然的事情，我們自身也因擔保責任的約束而不斷加強自身的風險識別和把控能力，真正有效的在為銀行收集和篩選優(yōu)質客戶。在這樣的基礎上，經過幾年的經營，業(yè)務量和不良率的統(tǒng)計數據檢驗了這一切，銀行給予了我們充分的信任，業(yè)務模式因此進入了一個良性循環(huán)。

但是，在長沙，目前這一行業(yè)并未進入這樣的良性循環(huán)，中介在銀行的口碑并不好，雙方缺乏信任基礎，這種模式就成了紙上談兵，空中樓閣。

究其原因，我認為是中介公司混亂無序的狀態(tài)造成的。長沙有太多的小公司甚至個人中介，他們自身并無擔保能力，也不愿放棄任何一個賺錢的機會，因此，他們是抵觸行業(yè)向上述道路發(fā)展的。而他們的普遍存在，必然會影響整個行業(yè)的口碑。

中介行業(yè)是一個服務行業(yè)，也是一個微利行業(yè)，這是我們應該認識到的。但中小公司和個人中介是不會認同這一點的，因為商人的本質會讓他們想賺錢，賺更多的錢。

利潤是什么？利潤就是收入減去成本。成本越大，利潤空間越小。因而，中小公司和個人中介拼命減去一切成本，以此提升利潤空間。

由此，中小公司和個人中介的規(guī)模越來越小，實力越來越弱，他們肩上的責任也因個體的削弱而消失得無影無蹤。

“不負責任”的業(yè)務代辦，隨時都可能傷害到客戶和合作伙伴——這一點，毋庸置疑。

我們在做什么？我們就是在努力改變和規(guī)范這一現狀？我們憑什么可以超脫于別人，是因為我們志存高遠，我們在追求更遠大的理想。我們有雄厚的資本支持，我們在為遠大的理想而奮斗，我們想要的是經營百年老店的牢固根基，因此，我們從一開始就需要為建設規(guī)范穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的健康環(huán)境而付出。

只有根基打好了，我們才可能做大做強，才可能抵抗風雨雪霜。

我們懂得“舍得”的辨正關系，我們?yōu)榱恕暗谩倍吧帷睏壛艘恍┛赡艿难矍袄?。我們因為有這個認識而和銀行保持了高度一致——放棄應該放棄的客戶，專注為優(yōu)質客戶提供優(yōu)質服務。這種思想上的高度統(tǒng)一才能讓我們成為相互信賴和支持的戰(zhàn)略伙伴。

所以，如果你要問我，我們在做什么？我會告訴你，我們在為遠大的理想奠基，我們招受了同行不理解的白眼和冷嘲熱諷，但我們會笑在最后。

當實現這一理想的時候，就是我們成功的時候。我們因為有夢想而高貴，我們因為有夢想而一路跋涉，最終站到最高處！